নিচের কোনটি অযাচিত পণ্যের বৈশিষ্ট্য ?
সঠিক উত্তর
সঠিক উত্তর: সামান্য পণ্য সচেতনতা
নিচের কোনটি অযাচিত পণ্যের বৈশিষ্ট্য ?
সঠিক উত্তর
সঠিক উত্তর: সামান্য পণ্য সচেতনতা
ভুল বা সঠিক হলে সাথে সাথেই ব্যাখ্যা সহ উত্তর দেখতে পারবেন।
বিক্রয় প্রসার কার্যক্রম হাতে নেওয়ার কারণ কি?
প্রশ্ন: বিক্রয় প্রসার কার্যক্রম হাতে নেওয়ার কারণ কি?
<h2>সঠিক উত্তর: অধিক ক্রয়ে উৎসাহিত করা</h2>বিক্রয় প্রসার কার্যক্রমের মূল উদ্দেশ্য হচ্ছে অধিক ক্রয়ে উৎসাহিত করা। বিক্রয় প্রসার কার্যক্রম (Sales Promotion) হলো বিভিন্ন কৌশল ও উদ্ভাবনী কার্যক্রম যেগুলোর মাধ্যমে গ্রাহকদের নির্দিষ্ট পণ্য বা সেবার প্রতি আগ্রহ ও ক্রয়ের পরিমাণ বৃদ্ধি পায়। নিচে এর কিছু কারণ আলোচনা করা হলো:
<h3>অধিক ক্রয়ে উৎসাহিত করণের কারণ:</h3>বিক্রয় প্রসার কার্যক্রম ঐ সমস্ত গ্রাহকদের জন্য বিশেষত কার্যকরী যাদের জন্য পণ্যটি নতুন বা যাদের পণ্যটির প্রতি আগ্রহ কম। নিচের উল্লেখযোগ্য পদ্ধতিগুলোর মাধ্যমে বিক্রয় বৃদ্ধি পায়:
ডিসকাউন্ট এবং কুপন: গ্রাহকদের ক্রয়ের জন্য অর্থনৈতিক প্রণোদনা প্রদান করে। যেমন: ১০% ডিসকাউন্ট বা একটি পণ্য কেনার সাথে আরেকটি বিনামূল্যে।
প্রিমিয়াম অফার: একটি নির্দিষ্ট পরিমাণ পণ্য ক্রয়ের সাথে বিশেষ উপহার বা সুবিধা প্রদান করা।
নমুনা (Sample) প্রদান: বিনামূল্যে বা স্বল্প মূল্যে পণ্যের নমুনা বিতরণ করে গ্রাহকদের পণ্যটি সম্পর্কে ধারণা প্রদান।
প্রতিযোগিতা এবং লটারি: গ্রাহকদের মধ্যে উত্তেজনা তৈরি করে এবং বিনোদনের মাধ্যমে তাদের ক্রয়ে আকর্ষণ করা।
নৈর্ব্যক্তিক উপস্থাপন বৃদ্ধি করা: এই বিকল্পটি সঠিক নয় কারণ এটি বিক্রয় কার্যক্রমের প্রধান উদ্দেশ্য নয়, বরং এটি বিপণনের অন্তর্ভুক্ত হতে পারে।
উত্তম সম্পর্ক স্থাপন করা: গ্রাহকদের সাথে উত্তম সম্পর্ক স্থাপন করা গুরুত্বপূর্ণ হলেও, এটি বিক্রয় প্রসার কার্যক্রমের সঙ্গে সরাসরি সম্পর্কিত নয়। বরং এটি গ্রাহক পরিষেবা বা সম্পর্ক বিপণনের অংশ।
দীর্ঘ মেয়াদি বিক্রয় বৃদ্ধি: যদিও দীর্ঘ মেয়াদি বিক্রয় বৃদ্ধি একটি লক্ষ্য হতে পারে, বিক্রয় প্রসার কার্যক্রম সাধারণত নির্দিষ্ট সময়ের মধ্যে বিক্রয় বৃদ্ধি করার উদ্দেশ্যে ব্যবহৃত হয়।
উপসংহারে বলা যায়, বিক্রয় প্রসার কার্যক্রমের প্রধান ও মূল লক্ষ্য হলো গ্রাহকদের অধিক ক্রয়ে উৎসাহিত করা, যার ফলে নির্দিষ্ট সময়ে বিক্রয়ের পরিমাণ বৃদ্ধি পায়।
মার্কেটিং বিষয়ে ১০ টি গুরুত্বপূর্ণ প্রশ্ন
১০ মার্কের MCQ কুইজএই প্রশ্নের বিশেষজ্ঞ বিশ্লেষণ
নিচের কোনটি অযাচিত পণ্যের বৈশিষ্ট্য?
সঠিক উত্তর: সামান্য পণ্য সচেতনতা
ব্যাখ্যা:
অযাচিত পণ্য (unwanted goods) বলতে সেই ধরনের পণ্য বোঝায় যা ভোক্তা সাধারণত খরচ করতে আগ্রহী থাকে না বা ব্যবহারের কোন প্রয়োজন সেট করেন না। এই ধরনের পণ্যগুলির বিশেষ কিছু বৈশিষ্ট্য রয়েছে, যা অন্য ধরনের পণ্য থেকে তাদের পৃথক করে।
সামান্য পণ্য সচেতনতা: অযাচিত পণ্যের একটি বিশেষ বৈশিষ্ট্য হল এখানকার ক্রেতাদের মধ্যে পণ্যের সম্পর্কে খুব কম বা কোন সচেতনতা থাকে না। তারা এই পণ্যটির যাবতীয় গুনাবলী বা এর প্রয়োজনীয়তা সম্পর্কে সচেতন নয়। উদাহরণ হিসেবে জীবন বীমা, কবরস্থান পরিষেবা ইত্যাদি হতে পারে। মানুষ এই পণ্যগুলি সম্পর্কে খুব কম সচেতন থাকে কারণ এটি তাদের দৈনন্দিন জীবনে খুব প্রয়োজনীয় নয়।
এইটি সঠিক উত্তর কারণ:
অযাচিত পণ্যের কৃত্রিম চাহিদা তৈরি করতে প্রচুর প্রচারণা ও শিক্ষা প্রয়োজন হয়।
এই পণ্যের বাজার সাধারণত খুব সঙ্কীর্ণ এবং বিশেষ কিছু শ্রেণীর মধ্যে সীমাবদ্ধ থাকে।
অন্তর্ভুক্তি বা স্বতঃস্ফূর্ত ক্রয় এখানে উল্লেখযোগ্য নয়।
অন্যান্য বিকল্পগুলির বিশ্লেষণ:
নিন্ম মূল্য সংবেদনশীলতা: এটি সাধারণত উচ্চ মূল্য এবং বিশেষ প্রয়োজনীয় পণ্যের ক্ষেত্রে দেখা যায়, যা অযাচিত পণ্যের প্রেক্ষিতে সাধারণ নয়।
ব্যাপক প্রসার: অযাচিত পণ্যের প্রকৃতি আসলে নি:সন্দেহে সীমিত বাজারের, এটি ব্যাপক প্রসার লাভ করে না।
ঘন ঘন ক্রয়: অযাচিত পণ্য সাধারণত ঘন ঘন কেনা হয় না। এটি কেবলমাত্র এক বা দুই বারই ক্রয় হয়ে থাকে, যেমন জীবন বীমা বা কবরস্থান পরিষেবা।
রেফারেন্স মাত্র
মার্কেটিং বিষয়ের আরও প্রশ্ন