সাশ্রয়ী মুল্যে পণ্য সহজলভ্য হলে ক্রেতা বেশি পণ্য ক্রয় করবে -এটি কোন মতবাদের অন্তর্ভুক্ত ?
সঠিক উত্তর
সঠিক উত্তর: উৎপাদন মতবাদ
সাশ্রয়ী মুল্যে পণ্য সহজলভ্য হলে ক্রেতা বেশি পণ্য ক্রয় করবে -এটি কোন মতবাদের অন্তর্ভুক্ত ?
সঠিক উত্তর
সঠিক উত্তর: উৎপাদন মতবাদ
ভুল বা সঠিক হলে সাথে সাথেই ব্যাখ্যা সহ উত্তর দেখতে পারবেন।
বিক্রয় প্রসার কার্যক্রম হাতে নেওয়ার কারণ কি?
প্রশ্ন: বিক্রয় প্রসার কার্যক্রম হাতে নেওয়ার কারণ কি?
<h2>সঠিক উত্তর: অধিক ক্রয়ে উৎসাহিত করা</h2>বিক্রয় প্রসার কার্যক্রমের মূল উদ্দেশ্য হচ্ছে অধিক ক্রয়ে উৎসাহিত করা। বিক্রয় প্রসার কার্যক্রম (Sales Promotion) হলো বিভিন্ন কৌশল ও উদ্ভাবনী কার্যক্রম যেগুলোর মাধ্যমে গ্রাহকদের নির্দিষ্ট পণ্য বা সেবার প্রতি আগ্রহ ও ক্রয়ের পরিমাণ বৃদ্ধি পায়। নিচে এর কিছু কারণ আলোচনা করা হলো:
<h3>অধিক ক্রয়ে উৎসাহিত করণের কারণ:</h3>বিক্রয় প্রসার কার্যক্রম ঐ সমস্ত গ্রাহকদের জন্য বিশেষত কার্যকরী যাদের জন্য পণ্যটি নতুন বা যাদের পণ্যটির প্রতি আগ্রহ কম। নিচের উল্লেখযোগ্য পদ্ধতিগুলোর মাধ্যমে বিক্রয় বৃদ্ধি পায়:
ডিসকাউন্ট এবং কুপন: গ্রাহকদের ক্রয়ের জন্য অর্থনৈতিক প্রণোদনা প্রদান করে। যেমন: ১০% ডিসকাউন্ট বা একটি পণ্য কেনার সাথে আরেকটি বিনামূল্যে।
প্রিমিয়াম অফার: একটি নির্দিষ্ট পরিমাণ পণ্য ক্রয়ের সাথে বিশেষ উপহার বা সুবিধা প্রদান করা।
নমুনা (Sample) প্রদান: বিনামূল্যে বা স্বল্প মূল্যে পণ্যের নমুনা বিতরণ করে গ্রাহকদের পণ্যটি সম্পর্কে ধারণা প্রদান।
প্রতিযোগিতা এবং লটারি: গ্রাহকদের মধ্যে উত্তেজনা তৈরি করে এবং বিনোদনের মাধ্যমে তাদের ক্রয়ে আকর্ষণ করা।
নৈর্ব্যক্তিক উপস্থাপন বৃদ্ধি করা: এই বিকল্পটি সঠিক নয় কারণ এটি বিক্রয় কার্যক্রমের প্রধান উদ্দেশ্য নয়, বরং এটি বিপণনের অন্তর্ভুক্ত হতে পারে।
উত্তম সম্পর্ক স্থাপন করা: গ্রাহকদের সাথে উত্তম সম্পর্ক স্থাপন করা গুরুত্বপূর্ণ হলেও, এটি বিক্রয় প্রসার কার্যক্রমের সঙ্গে সরাসরি সম্পর্কিত নয়। বরং এটি গ্রাহক পরিষেবা বা সম্পর্ক বিপণনের অংশ।
দীর্ঘ মেয়াদি বিক্রয় বৃদ্ধি: যদিও দীর্ঘ মেয়াদি বিক্রয় বৃদ্ধি একটি লক্ষ্য হতে পারে, বিক্রয় প্রসার কার্যক্রম সাধারণত নির্দিষ্ট সময়ের মধ্যে বিক্রয় বৃদ্ধি করার উদ্দেশ্যে ব্যবহৃত হয়।
উপসংহারে বলা যায়, বিক্রয় প্রসার কার্যক্রমের প্রধান ও মূল লক্ষ্য হলো গ্রাহকদের অধিক ক্রয়ে উৎসাহিত করা, যার ফলে নির্দিষ্ট সময়ে বিক্রয়ের পরিমাণ বৃদ্ধি পায়।
মার্কেটিং বিষয়ে ১০ টি গুরুত্বপূর্ণ প্রশ্ন
১০ মার্কের MCQ কুইজএই প্রশ্নের বিশেষজ্ঞ বিশ্লেষণ
সাশ্রয়ী মুল্যে পণ্য সহজলভ্য হলে ক্রেতা বেশি পণ্য ক্রয় করবে -এটি কোন মতবাদের অন্তর্ভুক্ত ?
সঠিক উত্তর: উৎপাদন মতবাদ
বিস্তারিত ব্যাখ্যা:
উৎপাদন মতবাদ (Production Concept) হলো একটি প্রাচীন মার্কেটিং ধারণা যা মনে করে, “যদি পণ্য সাশ্রয়ী মুল্যে সহজলভ্য হয় তাহলে ক্রেতারা তা বেশি পরিমাণে ক্রয় করবে”। এই মতবাদটি এটি নির্দেশ করে যে, ব্যাবসায়ী ও উৎপাদকদের উচিত তাদের উৎপাদন প্রক্রিয়া উন্নত করা এবং উৎপাদন খরচ কমিয়ে পণ্যটির দাম কমানো যেন ক্রেতাদের আকৃষ্ট করা যায়। এই মতবাদের প্রধান ভিত্তি হলো উচ্চ উৎপাদন ক্ষমতা এবং অধিক বিতরণ।
প্রথমে, উৎপাদন মতবাদ একটি ধারণার্থ আলোচনার উপর ভিত্তি করে দাঁড়ায়। অনেক ক্ষেত্রে দেখা যায় যে, যদি পণ্যের দাম কম হয়, তার চাহিদা বেড়ে যায় কারণ গ্রাহকগণ অর্থ সাশ্রয়ের লক্ষ্যে বেশি পণ্য ক্রয় করতে আগ্রহী হন। উদাহরণস্বরূপ, যদি একটি প্রযুক্তি পণ্য সস্তা মূল্যবোধে সহজলভ্য হয়, তবে উচ্চ সংখ্যক গ্রাহক তা ক্রয়ের প্রতি আকৃষ্ট হয়।
এই মতবাদের ভিত্তিতে ব্যবসায়ী ও উৎপাদকরা উৎপাদন প্রক্রিয়া এবং দক্ষতা বৃদ্ধির মাধ্যমে খরচ কমিয়ে ক্রমাগতভাবে বাজারে আরও প্রতিযোগী মূল্যে পণ্য সরবরাহ করে থাকে। ফলে, এটি ব্যবসার বৃদ্ধির জন্য গুরুত্বপূর্ণ একটি উপদান হিসেবে কাজ করে।
রেফারেন্স মাত্র
মার্কেটিং বিষয়ের আরও প্রশ্ন